Comment devenir entrepreneur ?

Quelles sont les études et formations pour devenir entrepreneur ?

Devenir entrepreneur c'est décider d'avoir mille vies. Créer sa société nécessite de mettre en pratique des compétences diverses, administratif, financier, comptable, mais aussi commercial ou communiquant voici un aperçu (rapide) des casquettes que vous devrez enfiler au cours d'une journée. Ces métiers n'ont pourtant rien d'inné. C'est la raison pour laquelle, quel que soit votre parcours d'entrepreneur faire une formation pour enrichir ou approfondir vos connaissances avant et pendant la création de votre entreprise est une bonne idée. 

Formation initiale, formation diplômante, formation professionnelle ou e-learning il existe une formation entrepreneur pour chaque situation. 

Le petit guide de l'entrepreneur : comment se lancer dans l'aventure entrepreneuriale

Parler du parcours entrepreneurial c'est évoquer les tâches administratives à effectuer pour créer une entité légale, une structure d'entreprise. Parler du parcours entrepreneurial c'est également parler des étapes à franchir de l'idée d'entreprise, à la recherche de partenaires et investisseurs pour soutenir votre projet. 

Le concept de l'entrepreneur visionnaire qui aurait l'IDEE que personne n'a jamais eue un beau milieu de la nuit, la développerait en seulement quelques semaines et atteindrait en quelques mois des sommets, n'est - malheureusement - qu'un mythe. Avec bientôt 8 milliards d'être humains sur terre, dites vous que si vous avez une idée (bonne ou mauvaise) il y a de fortes chances pour que quelqu'un d'autre l'ait déjà eue et mise en application. Acceptez aussi dès le commencement de votre projet entrepreneurial que le succès peut prendre du temps à venir. Mais il n'y a aucun mal à ça ! Quelques conseils pour trouver l'idée:

• Appuyez vous sur ce que vous connaissez déjà, faites l'état des lieux de vos compétences.
• Il n'y a pas de mal à développer à votre façon une idée déjà développée par d'autres. Alors restez curieux et inspirez-vous de ce qui se fait dans d'autres pays, sur d'autres marchés ou secteurs d'activité et réfléchissez à comment vous pourriez l'appliquer à l'industrie qui vous intéresse.
• Observez ce qui ne fonctionne pas autour de vous, les meilleures idées sont souvent celles qui résolvent des problèmes avec des solutions simples.
• N'hésitez pas à en parler autour de vous. La culture du secret n'est pas toujours votre meilleure alliée. C'est souvent en échangeant avec vos proches que vous pourrez faire évoluer, remettre en question votre idée pour répondre aux besoins de vos cibles.
• Si vous voulez vraiment devenir entrepreneur mais que vous bloquez sur l'idée pourquoi ne pas vous associer à un porteur de projet ? 

Le business plan est LE document essentiel du début de parcours pour créer son entreprise. Ce document synthétique vous permet de poser sur le papier votre idée et la façon dont vous souhaitez la développer. Il vous sera très utile pour convaincre des investisseurs et organismes d'aide aux entrepreneurs. Aussi et surtout, il vous permet de poser à plat votre idée, vous poser les bonnes questions pour évaluer la faisabilité de votre projet. 

Comment évaluer la fiabilité de son projet d'entreprise  : formuler un business plan, étudier le marché...

Avez-vous les ressources, l'équipe, plan d'action qu'il faut pour faire passer votre idée de concept à réel produit ou service ? Celui-ci a-t-il le potentiel pour attirer, et séduire, des clients ? Voici les questions auxquelles la rédaction d'un business plan vous permettra de répondre. Ce document synthétique est la clé de voute de votre projet de création d'entreprise. Si chacun est libre de choisir sa structure de business plan voici un plan simple qui vous permettra de couvrir l'ensemble des informations à délivrer dans cette synthèse pour la création d'une entreprise.

• Présentation - c'est votre pitch rédigé, l'accroche qui doit donner envie au lecteur de poursuivre.
  • Qui êtes-vous ? 
  • Que vendez-vous ? 
  • Quel est le potentiel de rentabilité ? 
  • Quel est votre besoin en financement
• L'entreprise - Une présentation détaillée de votre société, de l'actionnariat et des associés
  • Quelle est votre histoire ? 
  • Qui croit en vous ? Qui sont vos investisseurs ? 
  • Quelle est votre équipe ? Qui sont les associés ?
  • Où êtes-vous situé ? Quelle est votre zone de chalandise pour un commerce physique ?
• Vos Produits et Services - Une présentation de votre offre
  • Quel est votre business model ?
  • Quelle est votre offre ? 
  • Qui est votre cible ? 
  • Quel est votre prix ?
  • Quel est votre circuit de distribution ? 
• Votre Marché et la Concurrence - Une synthèse de votre étude de marché
  • Quelle est le segmentation de marché auquel vous vous adressez et estimation du marché potentiel
  • Quel(s) profils consommateurs cherchez-vous à toucher ? 
  •  Quel est le besoin auquel votre produit ou service répond ? 
  • Qui sont vos concurrents ? 
  • Quelles sont les barrières à l'entrée ?
• Votre Stratégie - Une présentation de votre plan d'action pour conquérir le marché 
  • Quel est votre business model ?
  • Quelle est votre proposition de valeur ?
  • Quel est votre plan commercial ?
  • Quels sont vos objectifs ?
  • Quels sont les risques ?
• Gestion opérationnelle de la société - Une présentation de la façon dont vous ferez fonctionner l'entreprise
  • Qui devez vous recruter ? 
  • Qui sont les ressources clés ? 
  • Qui sont vos fournisseurs, prestataires, clients ? 
• Plan de financement - Une présentation de l’adéquation entre les besoins financiers nécessaires au lancement de l’entreprise et les ressources financières. 
  • Quels sont les frais liés à la création d’entreprise ?
  • Quels sont tous les investissements nécessaires à la conduite du projet ?
  • Quel est le besoin en fonds de roulement au démarrage ? (cotisations sociales, charges et impôts...)
  • Quels sont les apports effectués par les associés ?
  • Quels sont les financements que l’entreprise peut obtenir ?

Si le niveau de détails apporté au business plan peut bien entendu varier en fonction de l'ampleur de vos ambitions, réaliser ce document permettra à coup sûrs d'évaluer la viabilité de votre projet. Vous pourrez ainsi identifier les zones d'ombre ou incohérences. Vous mettez ainsi toutes les chances de votre côté pour réussir votre projet de création d'entreprise. 

Quelles sont les aides pour devenir entrepreneur ? les organismes qui soutiennent la création d'entreprise

La startup nation fourmille de structures et organismes prêts à vous aider dans votre parcours entrepreneurial. Si on pense bien évidemment en premier lieu à des aides financières, l'accompagnement est tout aussi important. 

En tant que porteur de projet, vous pourrez bénéficier de quatre principaux types d'aides pour financer votre projet de création d'entreprise. 

• Les aides financières pour les porteurs de projet d’entreprise, sous forme de prêts ou de micro-crédit vous permettront de constituer une partie du capital de départ nécessaire au lancement de votre entreprise.
• L’aide sociale pour les créateurs d’entreprise. Les entrepreneurs en situation de chômage peuvent bénéficier par l’intermédiaire du pôle emploi d’aides spécifique pour constituer leur capital de départ
• Les aides fiscales à la création d’entreprise pour bénéficier d’exonérations de cotisations sociales et de cotisations foncières pendant la première année de vie de votre entreprise
• Les réductions d’impôt pour les entrepreneurs à certaines conditions prévues par le gouvernement.

Sachez enfin qu'en fonction du secteur d'activité visé vous pourrez faire appel à différents organismes spécialisés. 

Comment définir sa stratégie d'entreprise ? business model, proposition de valeur, plan commercial...

Présenter de votre stratégie est l'un des points clés du business plan. En effet, pas question de vous lancer dans l'expédition de votre vie (ou au moins une bonne partie) sans carte ni boussole. Définir votre stratégie c'est donc réfléchir à votre plan d'action pour conquérir le marché.

Quel est votre business model ?

Première question à vous poser, comment allez-vous gagner de l'argent ? Définir votre business model c'est réfléchir à votre stratégie de prix. Il vous faut bien entendu prendre en compte la concurrence, mais aussi le positionnement que vous souhaitez donner à votre produit ou service. Proposez vous une solution premium, destinée à quelques happy few ? Vous pouvez alors décider d'un niveau de prix élevé. Ou au contraire, cherchez-vous à adresser une cible beaucoup plus large ? Votre service est-il payant ? Gratuit et vous vous rémunérerez en proposant de la publicité ? Ou freemium ? Il existe une grande variété de business models, vous pouvez même créer le vôtre. L'essentiel est qu'il corresponde à ce que votre cible souhaitera payer pour ce que vous proposez.

Quelle est votre proposition de valeur ?

Travailler sur votre « unique selling proposition » est un travail fondamental pour bien comprendre l’identité de votre entreprise, sa plus-value spécifique ou avantage concurrentiel pour vos clients et positionner le caractère différenciant de votre offre. 

3 étapes pour exprimer votre proposition de valeur 

1. Qui sont mes clients ? Définissez des profils cibles et pour chacun cherchez à exprimer leurs aspirations, leurs problèmes , les bénéfices attendus ou réels du produit ou service que vous proposez.

2.  Comment résolvez-vous leurs problèmes ? Vous devez vous demander comment votre entreprise répond aux besoins de ces clients, en repérant ce qui est spécifique et distinctif dans votre façon de le faire, différent de vos concurrents. 

3. Quelle est ma proposition de valeur ? Synthétisez vos réflexions en 4 points : Le problème, La solution, Les raisons de croire que la solution apportée est la bonne, La promesse de votre entreprise.

Quel est votre plan commercial ?

Votre produit ou service est prêt, il répond parfaitement aux attentes de vos cibles, vous savez à combien vous souhaitez le vendre et vous savez exprimer votre avantage concurrentiel. Maintenant il ne reste plus qu'à le vendre, mais comment. C'est tout l'intérêt du plan commercial. Vous devez définir les différents canaux que vous allez utiliser pour attendre vos cibles. 

Dans un premier temps définissez comment faire savoir que votre produit ou service existe, par l'intermédiaire d'un plan de communication et d'un plan marketing. 

Dans un deuxième temps définissez comment mettre votre produit à disposition de vos clients. En direct, sans intermédiaire ? Via un site internet, sur les marchés, en faisant du porte-à-porte ou du phoning ? Par l'intermédiaire d'un grossiste ou d'un distributeur ? Tout est possible. Mais attention à bien prendre en compte le ou les canaux de distribution dans la définition de votre politique de prix. 

Quels sont vos objectifs ?

Pour chaque action définissez des objectifs spécifiques clairs et réalistes. Pour chaque objectif mettez en place des indicateurs (KPIs) pour évaluer vos résultats. On a facilement tendance à se fixer beaucoup d'objectifs. Essayez de rester raisonnable et de hiérarchiser vos objectifs afin de ne pas vous imposer une trop grande pression. La méthode S.M.A.R.T. est un moyen mnémotechnique simple pour vous aider à fixer des objectifs clairs et sans ambiguïté, qu'il vous sera bien plus facile d'atteindre. Chaque lettre correspond à un indicateur :

• S comme Spécifique
• M comme Mesurable
• A comme Atteignable
• R comme Responsable
• T comme Temporellement défini

Quels sont les risques ?

Voir le verre à moitié plein et faire abstraction des risques est une tendance à laquelle nous avons tous envie de céder. Quand on cherche à convaincre un partenaire, investisseur ou son banquier de soutenir son projet (ou même soi-même pour se rassurer), on a tendance à se dire qu'il vaut mieux glisser la poussière sous le tapis. Il n'en est rien. 

Montrer que vous êtes conscients des risques qui pèsent sur votre projet est la preuve que vous avez les idées claires et la tête sur les épaules. Si cela peut paraître contre intuitif, vous rassurez vos partenaires en leurs exposant les risques. Vous pouvez ainsi montrer comment vous vous y préparez et ils peuvent décider, ou non, de vous accompagner en toutes connaissances de causes. 

Bien entendu pas question d'en faire une liste à la Prévert, essayez d'identifier les 5 risques principaux pour votre entreprise, la probabilité d'occurrence, l'impact que cela pourrait avoir sur la réussite de votre projet, et la solution envisagée si le risque survient.